國內中小壓縮機企業這樣做方可渡過難關,句句是真理!

2015-11-20 閱讀(1014)

在中國經濟的成長期,一家企業即便靠跟風、追隨、模仿起家,沒有系統地建構自身的核心優勢,也很容易解決溫飽問題,甚至做大。正如2000年前后成立的壓縮機企業,不管是組裝、生產還是代工,不管價格高低、質量好壞,他們都活了下來并有一定的市場份額,但隨著市場成熟,品牌集中度不斷增強,躺贏的情況一去不復返,即便很努力也不見得會有效果。


誠然,企業的競爭力離不開政策環境、市場環境等特定客觀條件的制約和調整,但更多的是在立足自身的前提下,能否有效把握行情的趨勢運轉能力,同時在審時度勢前提下以整合資源和突破創新為雙翼給自身一個準確的定位,這才是企業命門的關鍵所在。


一段時間以來,許多老板都是面色暗淡,愁眉緊鎖,這幾年由于所處行業的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒上的“胸悶”和“心悸”,但我認為,這不應該成為被動強調客觀尋找自身退路的理由,因為市場不相信眼淚。


就目前來看,中小壓縮機企業的發展歷程,其戰略應有其相應的發展導入模式(想要了解具體模式,請點擊下方“閱讀原文”)……


在許多人的意識中,壓縮機的冬天來了,大家已完全領略到冬的寒冷。


的確,壓縮機企業正在經受前所未有的巨大考驗,他們普遍處在低端、低價、低利潤的境況。很多企業對營銷不重視或者理解有所偏頗,加上營銷手段單一和無創意性,走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的方面的同質化死胡同。


許多掙扎在生死線邊緣的企業,對品牌缺乏認識,認為品牌通常是蒼白無力的,貼牌生產是大多中國中小壓縮機企業加工廠每天都在做的,如今價格制勝已經成了每一個企業的方針,而這正是大多中小企業處于生死邊緣的原因。


雖然也有一些中小企業的企業主開始形成品牌意識,但還是不成熟和模糊的,并且帶有盲目性,這集中體現在宣傳投放的混亂和無序上。一般這些企業缺乏專業的品牌建設人才,媒體與這些企業的合作達成主要基于以下幾個原因:企業試試看的心理;媒體與相關負責人或企業主的關系;中小企業對于標桿品牌的模仿、跟風。其次,很多壓縮機企業的產品定位不清晰,產品缺乏個性化,導致品牌也定位不清,什么熱門做什么,什么賺錢做什么,根本沒有完整的產品戰略,更無品牌戰略。


稍微運作好點的企業品牌在行業內雖然具備一定的知名度和美譽度,但還不夠強勢,不足以影響到客戶的購買意愿。一個企業到底要不要進行品牌延伸,不能一概而論。恰當的品牌延伸不僅可以發揮品牌資產的最大效應,更能夠增強企業抵御市場風險的能力。但是品牌延伸需有度,這個度就是品牌關聯性,超越了這個度,企業的品牌資產就有被稀釋的危險。一些中小企業在自身品牌號召力有限、終端用戶品牌忠誠度不高的情況下進行品牌延伸,就具有很大的風險,需要三思而后行。比如中端沒做好,就去做高端市場;整機沒形成強勢品牌,就去涉足電機、后處理;壓縮機還沒做好,就去開發真空泵(想要了解詳情,請點擊下方“閱讀原文”)……


再者,現在很多壓縮機企業的產品質量和性能與同行差異性不大,然而同質化卻相當嚴重。產品同質化過于嚴重是目前大多數壓縮機企業陷入困境的主要原因。企業在市場中生存,沒有同質化的競爭是不可能的,但如果太多、太濫,勢必會引發價格戰等惡性競爭,使企業利潤率直線下降,有時甚至還得虧本經營。所以,如想獲得更好的發展,首先就必須明確企業自身的競爭優勢到底在哪里。企業如何調整定位盡量避免陷入過多的同質化競爭怪圈?企業在經過多年的運作后,無論該企業盈利能力如何,都會形成一種較為固定的運營模式。


在這些固定的運營模式中,很可能有些項目是不賺錢也不為企業帶來較大附加值的,在企業運營的管理上也有些流程可能是多余的,但由于企業經過多年的運作,已經形成一種習慣,出現一些視覺盲點,使得企業只是去適應它們的存在而不去改進它們,甚至還會覺得改變它們會很不適應,會影響企業的正常運行。殊不知,往往正是這種慣性思維一直在阻礙企業獲得更好的發展。


很顯然,必須找出適合自己的“過冬”方法。


任何事物都遵循優勝劣汰的原則,這個寒冷的冬天就是最好的試金石。廣大壓縮機企業只有尋求精細化的營銷方式,開源節流,樹立信心,調動一切有效資源,扎實苦練內功,才是唯一的選擇。


回過頭看看我們自身的企業,小農經濟的影響帶來的行為上的變化就是缺乏創新和開拓,面臨不同以往的市場競爭態勢和行業形勢,意識上似乎還未得到充分的喚醒。


對于壓縮機行業大多數企業來說,當前的增長其實存在著致命的結構性缺陷,這也就意味著,增長的長期前景是脆弱的。危機無時無刻不在威脅著我們,面對危機來臨如果普遍缺乏防范意識和應對策略,將會招致難以估量的損失。為此,中小壓縮機企業只有去開發更多具有話題性和影響力的產品與業務,去建立商業生態系統,去整合資源增強自身造血功能,促進優勢的再生,最終才有話語權。雖然平時許多企業一直順風順水,造成很多細小但是致命的問題卻往往被企業所忽視,或者還沒有解決的緊迫感,但市場危機到來后這些細小的問題瞬間變成致命的枷鎖,嚴重的會影響企業的生存。我們就要趁著這個時期把這些平時所謂的小問題找出來,一個一個的解決它們,譬如生產中的脫節,資源的重疊浪費,人員的不合理搭配,再者就是員工忠誠度等等。


實際上,企業在這個時期面對的困難不只是領導者一個人的困難,也是所有員工的困難,企業家不要把經濟危機變成自己的危機,要讓員工知道這個危機是大家的危機,讓他們知道只有大家和企業綁定在一起才能成功度過它,想要順利度過難關并實現企業及自己的價值就需要全體員工的一起努力。市場危機不止是對企業的一個考驗,同時也是對員工的一個考驗。


當前,雖然環境極其惡劣,但企業應該擁有足夠的信心。


現如今,資源整合模式創新和營銷模式創新顯得尤其重要,打破既有的價值觀念和傳統的思維模式,把加工交給別人,自己跑市場、樹品牌、整合產業鏈、建構價值鏈。企業要不斷以跨界思維提升銷售力與市場力,要進行有效擴張,將營銷進化和體驗優化放在市場最前線。企業家必須讓自己和團隊在創新的過程中動起來,企業內部流程和管理方式的改變也是創新,要讓企業維持動態,在春天到來時去迎接新的挑戰,為未來的發展蓄積力量。


幾乎所有的企業老總都希望自己的企業有一天能夠在行業內做大、做強,把自己的企業做成百年企業,讓自己的品牌成為百年品牌。如果說差異化競爭讓企業得以生存,那么企業要獲得更大的發展,做強做大,那就不是單純的差異化營銷能夠解決了。中小壓縮機企業需要借力,自己再加力,這樣才能雙保險,那么,到底往哪走呢?無外乎三種情況:做減法、做加法、做乘法(想要了解詳細做法,請點擊下方“閱讀原文”)……


總之,企業到底往哪走必須盡快明確,即使已經在做的,面對壓縮機行業新形勢是否應該調整或者有變革的決心,已容不得半點耽誤了。

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